8月28日晚，苏宁公布了上半场的结果。据金融数据显示，今年1月至6月，苏宁市商品销售额达1940.98亿元，比去年同期增长5.37%。网上销售规模1347.96亿元，比去年同期增长20.19%，网上销售比重继续上升到6945%。特别是第二季度的复苏加速，网上销售增长达到27.11%，创下近六个季度的新高，高于行业平均水平。

仔细看一看结果，苏宁的规模大大增加，零售云和开放平台的增长在拉动经济增长中发挥了关键作用。

自2017年以来，苏宁零售云在全国布局了6650多家门店，覆盖了31个省级行政单位，6000多个乡镇，累计服务市场用户2亿下沉，营收规模达数百亿美元。

苏宁的公众数据显示，今年第二季度，零售云以每月364家门店的速度快速发展，6月份销售额达到28亿家。今年上半年，苏宁在零售云领域开设了1563家新店，在线订单继续增长，总销售额比去年同期增长了61.2%。

资源开放和成本集中度是零售云逐年增长的关键。从本质上说，零售云是一个连接消费者、特许经营商和品牌的数字平台。苏宁向特许经营商开放了许多资源，如品牌、商品、物流、金融、服务等。作为这一新供应链的中间环节，上游服务制造商实现了零库存生产、下游服务零售商和零库存销售，这样上下游客户就可以避免对未来的担忧，而且规模增长已经达到了一半努力的结果。

随着一线市场和二线市场的稳定，零售云在推动下沉市场消费升级的过程中为苏宁带来了可观的增长，并抵消了在线平台的冲击。据数据显示，618家云零售店在一小时内的销售额增长了4.3倍，在线销售额也取得了突破。

值得注意的是，在818促销期间，苏宁百货的"云架"销售额占商店总销售额的50%以上，业务结构发生了质的变化。

未来，零售云仍有很大的发展空间，随着零售云全面覆盖全国35000个县镇，其销售规模也将达到1000亿水平。

此前，东方财富证券发行的研究报纸指出，零售云增加苏宁的品牌和市场份额，开辟不断下滑的市场商品流通渠道，迅速扩大销售规模，将成为苏宁的新的重要增长点。

开放平台攻击凶猛

在网上，苏宁的另一个极新的增值正在诞生。

在疫情的影响下，大量实物商家涌入线，苏宁抓住了这一转变增量，通过改进智能营销工具、开放仓库配送服务等措施，帮助开放平台商家提高流通配送和转型的效率，吸引了大量第三方商家进入，实现了平台业务的快速增长。

上半年苏宁开放平台上的商品交易规模为531.33亿元，比去年同期增长63.71%，明显高于2019年37.14%的增长速度。其中，非家电商的比例上升到87%，商家的数量和活动也大幅度增加。

规模的增长是最直观的，但最重要的是开放平台提升了苏宁的整体竞争力。

例如，开放平台业务有利于扩大SKU平台的类别和数量，避免短期缺货的影响等等。富SKU的直接影响，是会员数量和活动的增加。根据财务报告，今年上半年苏宁新增注册用户四千六百八十三万人，六月份活跃用户比去年同期增加百分之二十二点三七，用户回购次数也增加了，用户的粘性进一步增强。截至六月三十日，苏宁注册零售会员达六亿零二百万人。

应该指出，在开放平台业务的结合下，利润率更高。苏宁不必承担商品各方面的成本，只为商家提供零售服务。与自营经营模式相比，苏宁的轻资产和高利润特征明显，并将继续在苏宁的减资增效改革中发挥重要作用。

目前苏宁正处于布局形成后的"创作期"，从上半年的表现来看，今年将是业绩逆转的关键一年，明年将迎来苏宁平台的全面爆发，苏宁将迎来为期10年的市场周期。