我们商店每天最多能卖出 10 万份订单，三到四个小时内就能卖出近 4 万份订单。

自 2017 年与夸首接触以来，酷爱服装设计的 "大鸭梨，充分发挥了在电子商务领域独特的审美和可选优势，在今年 8 月服装宠物节的时尚潮流中表现出色，一举赢得了" 时尚粉红王 " 的称号。

随着四年的不断探索和积累，再加上货源好的快手电子商务模式，使 "三里大鸭梨" 在激烈的锚战中占据了一席之地。

从工厂姐姐到千百万锚，抓住机遇，开创电子商务之路

塞利大鸭梨 " 曾在一家工厂工作，后来和丈夫开了一家美甲沙龙。起初，卖衣服只是一种副业，直到他们接触到了快手，这对夫妇才开始逐渐把职业重心转向服装行业。

一开始我们只是快速地发送视频，只是为了好玩，一个机会视频变得流行，粉丝们喜欢看我们的视频，过了很长时间，我们知道我们还在卖衣服，所以有人开始找我们买衣服。

虽然这是个偶然的机会，但拥有敏锐直觉的 "大鸭梨" 却准确地抓住了它。

从 2017 年到现在，他已经成长为一名中腰锚。四年来，"大鸭梨" 的电子商务之路变得越来越令人兴奋。

据 "三里大鸭梨" 介绍，在从事服装电子商务的初期，缺乏经验，遍遍了北京动物园、青岛即墨、杭州四季绿色。为了找到满意的货源，基本上全国的服装批发市场已经参观过几次。

很快，为了穿上原版的 "大鸭梨"，找出他们商店的独特位置 -- 为 18 岁至 35 岁的女性顾客打造一款时尚的韩式服装。

经过一段时间的积累，"大理梨" 的粉丝数量已接近 100 万，日销售量约为 3000 件，但不久后，"大鸭梨" 就陷入了瓶颈，随着企业的逐步增多，商品的同质化越来越严重，另外，从货摊上捡起的商品在价格和质量上也没有优势。

Syali 大鸭梨意识到，要想获得竞争优势，就需要更低的运营成本和更可控的质量。因此，在 2019 年 8 月，这对 "大鸭梨" 夫妇离开了他们在山东的家乡，前往广州直接向工厂供货，准备稳扎稳打，重新开始工作。

从山东到广州，它因 "货源好" 赢得了歌迷的认可。

事实上，我们自己找到了工厂，踩了很多洞。"当她刚到广州时，" 大鸭梨 " 并不熟悉各种各样的工厂。为了跟上现场直播的节奏，她首先与小工厂合作，快速交货。

但是 "大鸭梨" 很快发现，小工厂的质量得不到保证，包括服装布、线脚、裁剪等问题，踩了很多洞，为了满足球迷只能默默付出的代价。

这一段的教训和经验，让 "SYALDAALI 梨" 对质量控制更加重视，也让她明白在竞争日益激烈的环境中，产品质量是最重要的权重，而货源良好的商品型号是企业在保证质量的同时降低成本的最佳选择。

经过多次尝试，"赛利大鸭梨" 打开了供应链，找到了一家可以长期合作的可靠工厂，并开始生产自己的产品。

服装行业比较复杂，包括针织、织造、毛纺等。由于需求的增加，对工厂的需求也越来越大。目前，我们合作的工厂规模比较大，有七八十人，一百二百人，这个制度是在一点一点建立的。

解决了供应链问题，解决了价格和质量问题，但为了得到更多粉丝的认可，风格定位和风扇操作也很重要。

三里大鸭梨 "认为，其内容必须是垂直的，自己对韩国版时尚风格的认可，将继续延续下去。凭借良好的视觉和美学，" 大鸭梨 " 将寻找各种时尚的服装图案，首先要保证创意，很难满足；其次，粉丝会更粘，回购率也会有所提高。

除了最初的时尚版本，"syali Big Yali Pear" 也有一个概念：让粉丝在买衣服的同时学会穿。里面的衣服可以单独穿，一些普通的西装外套可以穿，斜肩部的外套也可以单独穿，这样就更时髦了。

在口头市，"大鸭梨" 经常向歌迷解释服装的搭配，展示各种穿着方法，与歌迷分享经验，依托 "观音台" 独特的社区氛围，"大鸭梨" 以多种方式与歌迷互动，几乎增加了歌迷的观赏时间。

精心经营已引起越来越多的关注，"三里大鸭梨" 业务逐步稳定，目前累计球迷 190 万人次，月成交量稳定在 3000 万左右，平均单价超过 100 元。

从夫妻商店到专业团队，深入挖掘 "利基" 这一大市场。

目前，"大理大理" 已经组建了一支近 90 人的专业团队，从最初的一对夫妇到工厂对接、投资促进、售后服务、数据分析等业务分工，电子商务的规模越来越大，但坚持质量，个性化的初始心并没有改变。

事实上，服装业不太可能有一个大的锚 -- 全盘托出的局面，在快手的平台上，每一种服装都能找到自己的用户，才能发展得很好。

拥有丰富经验的 Syali Dayali 梨非常精通它。她认为，无论外部竞争多么激烈，也要在保证质量和性价比的前提下，坚持自己韩国版的原创风格，继续深入 "利基" 市场，寻找自己的位置。

买我们的东西的人不会买流行的钱，但买东西的人迟早会变成我们的粉丝。

谈到未来的粉丝成长计划，"大鸭梨" 认为，快首为商家提供了很多增加粉剂的渠道：一是智能火药增加，二是小店开张，三是我们每天发的短片作品也可以推广，四是现场直播推广。

第四种生粉方法是使 "大理梨" 感受最深，在今年年初疫情的催化下，今年现场分娩的效果有了飞跃。3 月 8 日，她开始了第一批发货，当场营业额达到 200 万英镑。

直播推广的效果一直延续到今天，我看了昨天的现场直播数据，现场直播推广花费了一万元左右，新增了三千名粉丝，新粉丝卖了五万元左右，现在我觉得现场推广的转变相当高。

在竞争激烈的服装领域，"半途而废" 的人，如 "山里大鸭梨"，可以快速成长，这也反映了快速电子商务的强大潜力和不断发展。

亚利大鸭梨 " 认为，在快手平台上，只要做得好，将来就会有更多的黑马出来。