中国内衣品牌 UBRAS 最近完成了数亿元的 B + 回合融资，以红杉资本中国基金（Sequoia Capital China Fund) 为首，是当今资本投资的老股东。这一轮融资将主要用于产品研发、供应链升级、消费者购物体验优化等。

成立于 2016 年的 ubras 是一支女性高管团队，也是一位历史投资者，创始人康康拥有多年的一线内衣品牌经验。从女性角度来看，该团队希望围绕女性用户的需求打造紧身服装品牌，创造 "舒适" 内衣产品。据创始人康康（Concon) 称，2020 年 "天猫 618 狂欢节"(Tmall 618 Carnival)，Ubras 流行内衣产品的销量超过 1 亿件，在非尺寸内衣类别中排在第一位。

国内内衣市场的规模约为 4000 亿美元，而且缺乏头型品牌。近年来，在传统内衣品牌份额下降的同时，一些新兴品牌也取得了快速增长。康康表示，对于新品牌而言，增长机会主要来自三个方面的变化：(1) 消费者升级：国内内衣产品具有成本效益，年轻女性更换和购买内衣的频率更高；(2) 追求自我愉悦：越来越多的消费者从功能性内衣转向舒适内衣；(3) 购买习惯发生变化：网络消费渠道不断增加，消费者更依赖网络购物。

从 "舒适无味" 进入内衣市场，创新推出 " 无尺寸系列产品

许多女性用户对尺寸与自己身体的匹配了解不够，导致内衣穿着不舒服，频繁退换。"如何节省决策时间，让用户可以购买像现成的内衣一样的内衣" 是 UBRAS 的核心产品设计逻辑。2018 年，UBRAS 公司创新推出 "无尺码" 内衣系列，出口内衣产品，提高供应链的生产效率，减少库存管理压力，减少女性用户的选择和购买压力。

康康说，"尺寸小" 系列是一项行业创新，但它并不能满足女性用户在所有场合的内衣需求。例如，职场女性可能需要隐形内衣、强健的内衣来锻炼，以及适合胸部较大的使用者更好的内衣。根据不同场景的穿着需求，Ubras 也有一系列日常通勤、体育、富足、女孩和家庭用品。

无尺码 "已成为内衣市场的新增长点，UBRAS 应建立" 无尺码 " 行业标准。

据媒体报道，在 2020 年上半年，无钢内衣占内衣销售总额的 70%，并保持了两位数的增长。随着消费者追求极度舒适，以及由此引发的住房经济的发展，无尺码背心胸罩在 2020 年上半年增长了 995%。

康康认为，"无尺码" 给内衣市场带来了新的增长。然而，越来越多的品牌纷纷推出非尺寸内衣产品，产品形状混杂，材料使用不规范等问题可能给消费者健康带来隐患。

没有尺寸 " 不仅是一个概念，如何用一件内衣来满足不同尺寸消费者的需求？答案是从开发合适的纱线开始。织物的弹性和回弹在多次拉伸后仍然可以恢复，不会卷曲；无划痕的双面组织织物不需要锁紧边缘，长期拉伸磨损不易松脱，避免内衣洗后长期松动等。

此外，传统的缝纫线没有足够的弹性。Ubras 采用日本进口点胶技术，根据用户胸部形状的计算，按照人体工效点胶的排列和密度，达到 "90 斤 -130 公斤消费者具有相同产品的弹性和支撑强度" 的目标。

考虑到大众消费者的购买力，非尺码胸罩基础产品的售价约为 120 元，希望通过产品研磨和供应链优势为消费者提供最具成本效益的产品。经过大约两年的市场教育，该公司今年的非尺寸系列销售额同比增长 720%。

目前，UBRAS 已加入行业协会，建立了一套 "无尺寸" 系列产品企业标准。其次，该品牌希望与业界合作，推动 "无尺寸" 系列产品行业标准的普及，并继续为用户提供高性价比的舒适产品。

目前，UBRAS 的销售渠道主要是在线的，离线商店被用作品牌展示和消费者互动的重要场所。目前，该品牌已在北京、重庆、上海和其他一线城市开设了大约 10 家线下商店。