目前，中国母亲和儿童产业的整体市场规模仍在逐年扩大。除了一线和二线城市外，庞大的下降市场也对这一市场做出了贡献。一些报告显示，正在衰退的市场中的家庭并不仅仅有很高的收入，但消费增长率的优势是显而易见的，他们有更强的消费欲望。

奶粉作为正在沉陷的市场中母婴产品消费的绝对主力军，自然成为产业链各方密切关注的对象。几天前，Pomelo和母幼观察发布了一份白皮书，讨论了这部分市场在不断下滑的市场中的奶粉消费和潜在消费行为。据报道，"白皮书"通过5500多份有针对性的问卷调查和Meizo&柚子宝宝双平台大数据挖掘，从消费偏好、认知习惯以及品牌选择等方面，全面解读了市场奶粉消费状况。

母亲对孩子的实物商店的最终决定最受熟人的影响。

报告显示，在市场上沉沦的母亲群体一般没有囤积商品的习惯。超过60%的家庭奶粉储备不足3罐，4-6罐占25.3%，7罐或以上仅占12%。同时，他们更喜欢母亲和儿童实体商店，而且回购率远高于其他渠道。

对此，葡萄柚相关人士表示："目前，在不景气的市场中，母亲和儿童商店的角色是不可替代的。一方面，它们通常在一公里以内，为随时购买创造了方便的条件。另一方面，店主大多是自营职业者，价格具有更大的灵活性。更重要的是，正在下沉的市场是一个典型的熟人社会，店主通常扮演着领先者和经验丰富的人的角色，这对潜在买家有很大影响。

白皮书中有关消费者行为的数据也证实了这一点：57%的潜在消费者通过自己的搜索和帖子获得奶粉信息，但44%的最终购买阶段是由母婴店工作人员推动的，占所有采购建议的最高比例。