"bebebus"已完成近一亿元人民币和A+轮融资，经营单位为天图投资、班岩资本、矩阵投资中国。

Bebebus的第一款婴儿车产品于2019年8月上市，目标是95岁后的母亲们。婴儿车产品在三个月内上线销售，销售额超过1000万辆。今年，Bebus婴儿车的销量当天超过1000万辆，在婴儿车销量中排名第一。

Bebebus婴儿车

在外界看来，作为一个新品牌的母亲和儿童家庭用品，bebebus的增长非常快。首席执行官沈玲认为这是因为团队的稳定性，这是效率的关键，而贝布斯的核心团队已经运行了五年多。另一方面，虽然公司注册不到两年，但产品的储备和研发、用户和趋势研究、供应链建设和运行已经进行了3-4年。

从大型产品迭代的方向来看，如何将功能产品转化为手工艺品，以及如何将有保证价值的产品转化为具有明显价值的产品，是Bebus团队的核心思想。据了解，Bebus产品设计和开发团队占公司总人数的近1/2。

就产品细节而言，"彩虹条"是大客车产品的一个突出标志。此外，Bebus婴儿车采用镁合金材料，并利用汽车表面技术解决了材料的一致性问题。

汽车推车，安全座椅

沈玲举例说，汽车保险杠、车盖等零件的材质不同，但在整车外观上是一种效果，即汽车表面技术的处理效果。婴儿车也是如此，不同材质的线材和塑料丝的表面颗粒和光洁度不同，但通过表面处理，可以达到整体的感知效果。"-

从上述细节可以看出，跨境资源整合是一种超越价值的能力，比如汽车表面技术，但如何将其跨境翻译应用于婴儿车，尤其是在初创企业的初期订单较少的情况下，就是整合跨境资源的能力。

Bebebus有四条主要产品线，除了明星产品推车外，还有安全座椅、儿童餐椅和婴儿床。Bebebus婴儿床售价3280元，这个价格不低，如何让目标人群支付这一溢价，用户信任是关键之一。

虽然从产品属性来看，婴儿车并不是一种高度回购的产品，但贝贝值更高的数据指标是"每个用户购买的数量"。购买2个或更多的订单，表明用户通过购买第一个产品，该品牌已经被认可，开始购买一系列Bebus产品。

今年下半年，Bebebus将推出一系列新产品，如旅行+旅行家婴儿车、建造者+梦想婴儿床、成长+成长婴儿餐椅等。

贝布斯婴儿床

目前，bebebus的主要渠道是天猫和京东，在营销层面上，bebus对豆印和小红皮书有少量的推荐。

似乎bebus选择了将其核心资源集中在产品研发上，而不是通过市场营销来扩大销售。今年上半年，现场直播的火灾电子商务，bebus没有进行现场送货，也没有进行外部排水，只是做了"推荐"的品牌。

沈玲说："因为它只是在销售，它无助于品牌的积累。"在他看来，销售商品和品牌并不是一回事，做一个品牌需要一个长期的、统一的坚持。标准是是否做一些有利于积累品牌资产的事情。"完成工商注册只是一个品牌，完成用户的心理注册就是一个品牌。

毫无疑问，bebus想要建立的用户感知是，当涉及到婴儿车时，用户的第一个联想将是bebus。定义一个类别是每个新品牌的期望，但这需要时间。

在市场层面上，这些机会是存在的。在过去20年里，婴儿车的种类并没有发生革命性的变化。婴儿车作为一个强大的类别，需要信任度高、品牌集中度低，大多数用户仍然停留在类别词的搜索(即"婴儿车")，而不是搜索品牌词。据了解，Bebebus婴儿车线有一个月的时间，一半的用户通过天猫站搜索商店。

Bebebus已经从原来的10人发展为一个100人的团队。创建团队拥有10多年的品牌运营经验。经过95年的日常工作，它负责了解消费者的需求，85岁以后负责实现行业在需求下的外观创意，75岁后负责产品结构的实施。