交易，实际上是一个反人类的过程。换句话说，顶尖的交易者，他们中的大多数已经掌握了人性在交易中的表现。

        了解人性是如何表达和违背人性的，是交易者交易成功的基础。因此，好的交易者没有秘密。他们只会发现人性在交易中的弱点，并积极地加以反驳。

        在"海龟贸易法"中，有一些明显的认知偏差影响着大多数人的交易。那么，这些认知偏差是如何影响我们的交易的呢？

        1.令人厌恶的损失

        我们都讨厌不确定性，因为不确定性意味着混乱、缺乏控制和风险。人们肯定地喜欢安全感。这导致许多交易员喜欢主动阻止利润，喜欢为了安全而丢包。

        相反，交易应该包含不确定性，并承认未来的风险和不可控制的事故将随时发生。

        只有在这种情况下，交易概念的形成，由此产生的交易体系，才是真正的交易风险。

        我不想停止亏损。我宁愿不赚钱，也不愿停止亏损。这是许多人的心理状态，专业交易员直接而果断地停止亏损，就像吃饭一样简单。

        2.沉没成本

        由于对损失的厌恶，人们对"沉没成本"的态度已经形成。沉没成本是指已经发生且无法收回的成本。经济学家薛兆峰曾指出，沉没成本不是成本，但大多数人并不这么认为，他们很难接受这些事实。

        例如，"海龟贸易法"曾举过一个例子：一家公司投资1亿美元开发一个项目。因此，在该项目成功开发后，他们发现了一项明显更好的技术。按照正常的理性逻辑，公司应该放弃以前的项目，开发新项目，不管以前花了多少钱，都应该着眼于未来。

        但这一转变将使该公司感到其1亿美元的成本被浪费了。他们很可能会坚持原来的项目。这是沉没成本带来的糟糕决定，受到已经发生的成本的影响，无法收回。

        在交易中，这种现象在市场上也很明显。

        例如，很多人往往持有一只股票，除了厌恶亏损的情绪外，也许他还在想，如果股票我跌了，那么我以前的亏损就会白白浪费。结果，他坚持要收回成本，而不管其他好股票。这和上面提到的公司是一样的。因为以前的成本，他放弃了其他更好的机会。

        随着亏损的增加，这种行为模式将得到强化，因为沉没成本越高，人们放弃的难度就越大。这就是为什么我们经常听到有人的股票被拿走几十年的原因。为了让人们能够关掉电脑，卸载软件的根本原因是：既然我损失了这么多，如果我停止了损失，那么钱就没有损失？

        但实际上呢？事实上，如何在后期到达那里与他为沉船所付出的代价无关。

        因此，对于交易员来说，止损应该被吐回来，而不是过多地涉及那些沉没成本。

        3.对不确定性的厌恶

        海龟交易规则让人们更愿意为了安全而扔下袋子，以此作为一种处置效果。但我认为，这是由于对亏损和不确定性的厌恶。当我们的账户浮动时，我们将同时面临利润的不确定性和利润损失的可能性。这使得我们无法继续持有头寸。我们渴望确认利润。因此，一旦出现浮动，特别是当浮动开始波动时，人们最想关闭头寸。

        但事实上，交易需要接受不确定性，并在有浮动时尝试获得大趋势。因为只有这样，我们才有机会提高利润率，实现整体交易逻辑的正回报预期。得出好结论的想法根本无法支撑趋势市场。

        4.结果优先

        我们更愿意相信结果，而不是过程。

        许多人只看自己的交易是否有利可图。他们认为盈利交易是正确的，亏损交易是错误的。我根本不在乎交易背后的交易逻辑。事实上，专业交易员更关心交易逻辑，这是正确的，单笔交易就是亏损也是对的。逻辑是错误的，利润列表也是错误的。

        举个例子，带着它去死吧。很多人死后真的回来了。在对结果偏好的感知中，他们会认为这是正确的，然后有一天他们会被一波无法承受的市场夺走。许多人因为运气而获得短期利润，结果他们强化了自己的行为模式，最终导致他们的失败。

        人们一直喜欢结果，尤其是在外汇市场等不确定领域。因此，在交易世界里，总是有吹嘘的市场。因为赚钱是好的，谁赚钱谁是大师，这是大多数人的想法。看结果不如看逻辑，因为在这个不确定的杠杆领域，结果是非常偶然的，逻辑具有真正的稳定性。

        5.最近的优惠

        更多地关注最近的数据或经验。

        这很容易理解。很多人使用一定的交易方法，只要在不久的将来赔钱，他就会马上说：市场已经改变了，换句话说，这种方法已经失败了。例如，"海龟贸易法"本身，很多人尝试过这种交易模式，但只要它开始连续赔钱，他们就会说，这种方法认识的人太多了，早就失败了。但实际上，很少有人能真正使用这种方法，部分是因为他们真的理解，而大多数人是因为他们不理解事务逻辑，而且他们遵循自己最近的偏好。

        一旦亏损开始改变，很大程度上是因为人们最近的偏好，但我不知道任何一套交易方法都不可能一直盈利，任何交易方法都有其不利时期，从长远来看，从逻辑上讲，这是正确的做法。

        最近，谁赚钱谁好谁是伟大的上帝。在过去的几年里，收入是稳定的，这位老爷最近的损失不是，这是门外汉的思维方式。明星很普遍，生日明星很少，但很多人不这么认为。

        6.潮流效应和放牧效应

        这比较简单，那就是，人们会跟随潮流，因为其他人相信某些东西。例如，大多数人相信海龟交易规则早就过期了。为什么？因为他们测试了它？不，因为每个人都这么说。

        洞察在交易中很重要，因为它能帮助交易者避免这两种情况。

        7.锚定效果

        心理术语意味着，当人们对某事作出判断时，他们很容易受到第一印象或第一信息的影响，就像沉到海底的锚在某处固定人们的思想一样。

        这个典型的例子就是外观。

        为什么许多人在趋势下降，账户亏损，市场反弹到成本的时候，仍然无动于衷，人们反应而逃跑？除了厌恶损失、厌恶不确定性等因素外，还有另一个原因是锚定效应。例如，当3000的单线钢，我犹豫不出来，现在2800我不能出来，因为当时3000我没有出来。3000这个位置成为锚。人们总是比较他们目前的位置与锚点。当价格开始反弹到这个位置时，人们更容易出来，因为他们接近锚点时，他们接近锚点。

        我们听说过市场上的人，他们用5万元赚了数千万美元，最后又回到了3万美元。"当她在一定程度上退缩时，她为什么不在一定程度上放下她的包呢？我相信有两个因素。第一：她之所以能获得夸大的好处，是因为她能够抵制戒断。第二点是在退出的过程中，她想，既然我已经达到了这么高的收入，那么现在的收盘价，难道不是白白失去了属于我的利润吗？她用她以前的高收益地位作为锚。账户权益一路下跌，一路锚定，一路不愿，最后，如何站起来怎么回来。

        这个问题在交易中很常见，解决办法也很简单，建立合理的外观，承受一定程度的退货，并明白提款是趋势交易的必然价格。如果你不收回，怎么才能在趋势中找到正确的方向？

        以上现象是人性的典型表现。

        好的交易者没有神奇的秘密。他们只是洞察这些现象，反驳它们，做大多数人根本不想做或根本做不到的事情。